廣告投放是指透過廣告後台下廣告的行為，一般是指針對廣告的目標，以指定的素材資源，在特定的時間範圍內，在特定廣告通路投廣告，且廣告投放的過程必須掌握預算、受眾等變化，並且針對各項數據，持續進行觀察並想辦法優化的過程。

什麼是廣告投放？

廣告投放一般是指針對廣告的目標，以指定的素材資源，在特定的時間範圍內，在特定廣告通路投廣告，且廣告投放的過程必須掌握預算、受眾、成效等變化，並且針對各項數據，持續進行觀察並想辦法優化的過程。

廣告投放媒體

目前比較主流的網路廣告媒體為Facebook、IG和Google。Facebook是三個媒體中流量最大的媒體，廣告形式以圖文或影片呈現，風格較生活化。IG隨著使用人數逐年增加，廣告呈現的形式以圖片或短影音為主，用戶年齡層較Facebook年輕。Google廣告又分為Google搜尋引擎的關鍵字廣告和Google聯播網站的圖片式廣告。關鍵字廣告的呈現，是仿照Google搜尋引擎結果以文字為主的形式，聯播網廣告則是針對Google合作網站的各種圖片版位。以電商產業而言，Facebook雖然流量紅利期已過，但相對其他廣告投放模式還是廣告成效相對好的媒體。

不管是哪個廣告投放媒體，行銷人只要掌握好最重要的廣告投放心法，不管是什麼媒體都能無往不利！

廣告投放的心法重點

重點一、廣告投放的目標

這是所有廣告投放首先必須要釐清的重點。以電商產業而言，廣告投放的目標一般為轉換銷售，意思就是希望透過廣告投放帶來商品銷售。不過不同產業，會設定不一樣的廣告投放目標，例如地方型的餐廳，可能會希望針對附近地域的消費者以吸引注意、曝光知名度為主；而網紅youtuber可能會希望透過廣告投放讓更多人觀看他的貼文或影片，擴大他的影響力。

重點二、廣告投放的受眾

廣告投放的受眾在行銷領域上稱為TA（Target Audience），或是稱為目標客群。

這是每一個老闆或是行銷人都會非常關注的部分，例如維他命B群的受眾是年輕上班族男性或是中年已婚女性？某保養精華液是希望30歲女性買單或是60歲女性買單，還是男性買給女性伴侶做為禮物？這些都關係到廣告的素材風格、溝通內容、溝通方式的呈現，以前面的例子如果是主打男性上班族的B群，可能會以工作績效表現良好做為溝通點，但若是中年已婚女性購買的B群可能會以照顧家人為訴求點，這些都關係到目標客群在意和關心的重點在哪裡，也會大大的影響廣告投放的成效。

重點三、廣告投放的預算

廣告投放預算的鐵則：有多少錢，做多少事。廣告投放前一定要先確認好，手上有多少子彈，再來針對手上的案子進行分配，有時效性的、成效好的、或是老闆想要的，預算分配比重多一些，不急的、成效普通的、老闆比較不重視的，預算分配少一點。追求廣告成效最佳化，老闆看到有成效、有好的結果，自然會願意再提撥預算進行未來的廣告投放。

重點四、廣告投放技巧

1. AB測試

廣告投放送出後，可以透過A/B測試優化、調整廣告，例如針對同樣的受眾，一樣的文案，不一樣的廣告圖片，能夠去測試這群受眾喜歡什麼樣的廣告風格、色系、喜歡正向溝通或是恐懼訴求，了解目標客群喜好後，就能夠提升廣告成效。

2. 產製吸睛的素材文案

針對時事話題加以應用，或是利用圖片文字，吸引消費者的注意，例如早期Facebook廣告有一項規則：圖片中的文字比例不能超過20%，Facebook希望廣告商投放的廣告，是有一致性、有質感、精緻且吸引人的，Facebook這麼多年以來擁有如此龐大的流量數據，設定那樣的規則肯定有它的原因。

廣告投放就像是射箭，要先看清楚靶心位置，釐清目標和客群，準備好手中的箭，即使只有一支箭，也要以最好的效率，創造最佳的結果，這樣一來公司或老闆看到成果不錯，自然會願意多提供幾支箭，或是長期供應射箭所需的裝備。