廣告投放是指透過廣告後台下廣告的行為,一般是指針對廣告的目標,以指定的素材資源,在特定的時間範圍內,在特定廣告通路投廣告,且廣告投放的過程必須掌握預算、受眾等變化,並且針對各項數據,持續進行觀察並想辦法優化的過程。
什麼是廣告投放?
廣告投放一般是指針對廣告的目標,以指定的素材資源,在特定的時間範圍內,在特定廣告通路投廣告,且廣告投放的過程必須掌握預算、受眾、成效等變化,並且針對各項數據,持續進行觀察並想辦法優化的過程。
廣告投放媒體
目前比較主流的網路廣告媒體為Facebook、IG和Google。Facebook是三個媒體中流量最大的媒體,廣告形式以圖文或影片呈現,風格較生活化。IG隨著使用人數逐年增加,廣告呈現的形式以圖片或短影音為主,用戶年齡層較Facebook年輕。Google廣告又分為Google搜尋引擎的關鍵字廣告和Google聯播網站的圖片式廣告。關鍵字廣告的呈現,是仿照Google搜尋引擎結果以文字為主的形式,聯播網廣告則是針對Google合作網站的各種圖片版位。以電商產業而言,Facebook雖然流量紅利期已過,但相對其他廣告投放模式還是廣告成效相對好的媒體。
不管是哪個廣告投放媒體,行銷人只要掌握好最重要的廣告投放心法,不管是什麼媒體都能無往不利!
廣告投放的心法重點
重點一、廣告投放的目標
這是所有廣告投放首先必須要釐清的重點。以電商產業而言,廣告投放的目標一般為轉換銷售,意思就是希望透過廣告投放帶來商品銷售。不過不同產業,會設定不一樣的廣告投放目標,例如地方型的餐廳,可能會希望針對附近地域的消費者以吸引注意、曝光知名度為主;而網紅youtuber可能會希望透過廣告投放讓更多人觀看他的貼文或影片,擴大他的影響力。
重點二、廣告投放的受眾
廣告投放的受眾在行銷領域上稱為TA(Target Audience),或是稱為目標客群。
這是每一個老闆或是行銷人都會非常關注的部分,例如維他命B群的受眾是年輕上班族男性或是中年已婚女性?某保養精華液是希望30歲女性買單或是60歲女性買單,還是男性買給女性伴侶做為禮物?這些都關係到廣告的素材風格、溝通內容、溝通方式的呈現,以前面的例子如果是主打男性上班族的B群,可能會以工作績效表現良好做為溝通點,但若是中年已婚女性購買的B群可能會以照顧家人為訴求點,這些都關係到目標客群在意和關心的重點在哪裡,也會大大的影響廣告投放的成效。
重點三、廣告投放的預算
廣告投放預算的鐵則:有多少錢,做多少事。廣告投放前一定要先確認好,手上有多少子彈,再來針對手上的案子進行分配,有時效性的、成效好的、或是老闆想要的,預算分配比重多一些,不急的、成效普通的、老闆比較不重視的,預算分配少一點。追求廣告成效最佳化,老闆看到有成效、有好的結果,自然會願意再提撥預算進行未來的廣告投放。
重點四、廣告投放技巧
1. AB測試
廣告投放送出後,可以透過A/B測試優化、調整廣告,例如針對同樣的受眾,一樣的文案,不一樣的廣告圖片,能夠去測試這群受眾喜歡什麼樣的廣告風格、色系、喜歡正向溝通或是恐懼訴求,了解目標客群喜好後,就能夠提升廣告成效。
2. 產製吸睛的素材文案
針對時事話題加以應用,或是利用圖片文字,吸引消費者的注意,例如早期Facebook廣告有一項規則:圖片中的文字比例不能超過20%,Facebook希望廣告商投放的廣告,是有一致性、有質感、精緻且吸引人的,Facebook這麼多年以來擁有如此龐大的流量數據,設定那樣的規則肯定有它的原因。
廣告投放就像是射箭,要先看清楚靶心位置,釐清目標和客群,準備好手中的箭,即使只有一支箭,也要以最好的效率,創造最佳的結果,這樣一來公司或老闆看到成果不錯,自然會願意多提供幾支箭,或是長期供應射箭所需的裝備。
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